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4006640084 4006640095 清华大学营销管理与创新高级研修班
【学习背景】
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营销实战与
创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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创新营销战略 |
☆理念创新与蓝海战略 ☆如何创新企业赢利模式
☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆如何不战而屈人之兵 | |
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实战营销策划、沙盘演练 |
☆制定营销战略 ☆建立营销组织
☆管理营销渠道和营销计划控制 ☆竞争策略选择和基本财务技能 | |
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孙子谋略与创新营销 |
☆孙子兵法的永久魅力 ☆孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
☆孙子谋略思想与创新营销艺术 ☆孙子兵法与市场竞争 | |
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品牌
运作
与
媒体传播 |
课 程 |
课程纲要 |
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
☆差异表达：成功品牌的核心运作 ☆产品表达：成功运作品牌的关键
☆位次表达：高端品牌成功的关键 ☆关系人表达：如何建立强势品牌 | |
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品牌创新与营销策划 |
☆如何全球化思维且本土化依托 ☆核心产品的运作规律
☆如何让产品创新彰显优势 ☆王道营销 | |
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新媒体营销与广告策划 |
☆长尾模式与网络营销 ☆接触点整合与植入式广告
☆广告、媒体优势整合 ☆成功营销策划案例分析 | |
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打造高效营销
团队
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课 程 |
课程纲要 |
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人才的选育留用 |
☆成为合格的领导人 ☆甄选销售之英
☆训练销售教练：做好教练 ☆让高手高飞与把人才留住 | |
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打造高绩效的营销团队 |
☆人是企业唯一的动态资源 ☆非人力资源经理管理的四大环节
☆十大人力资源实操技能 ☆目标管理与绩效考核实务 | |
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领导个人魅力提升 |
☆下属为什么跟随你 ☆如何获得上级赏识和信任
☆掌握教练的步骤和方法 ☆通过领导艺术提升个人魅力 | |
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营销渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
☆营销渠道的竞争优势和价值分析 ☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究 ☆如何让经销商倾心于自己的品牌 | |
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管理沟通与谈判艺术 |
☆领导力与管理力相辅相成 ☆协调冲突与情绪管理
☆谈判要领 ☆商务谈判的成功案例与实务 | |
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营销的财务管理 |
☆透彻掌握三大财务报表 ☆读懂财务报告
☆成本控制意识；强化现金流意识，☆提高资金运作效率 丰富的案例 | |
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实战
营销
创新
模式
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课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系CRM管理 |
☆企业赢利新模式 ☆企业CRM的整体概念
☆在中国成功客户关系案例分析 ☆案例分析和企业CRM前景展望 | |
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整合营销传播（IMC） |
☆策略性整合营销 ☆广告与促销管理
☆营销公关策略 ☆利益攸关者关系管理 | |
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大客户拓展策略
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☆赢大客户者赢市场 ☆大客户是企业营销致胜的关键
☆大客户营销的最高法则是信任 ☆商战大客户经典营销案例解读 | |
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公关营销双赢策略 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 | |
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危机攻关与媒体应对 |
☆媒体是把双刃剑 ☆积极的媒体关系管理
☆成功危机事件处理案例解析 ☆危机公关实务问答 | |
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大型活动的营销策划 |
☆《赢在中国》的策划运作 ☆29届北京奥运会中的不可或缺
☆发现与重组需求 ☆大型活动策划中的细节雕琢 |
