专卖店的开发、建设与管理——构建销售终端核心竞争能力

　　下篇  技能篇

　　第六章：专卖店的经营定位与选址
　　专卖店的经营定位
　　如何进行商圉分析
　　专卖店店址的评估与选择
　　专卖店选址中的禁忌
　　第七章：专卖店的绩效评估
　　专卖店店长应掌握的会计知识
　　专卖店经营绩效指标（来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等）
　　专卖店业绩提升的主要途径
　　第八讲：专卖店价格管理
　　卖得好的专卖店价格更高
　　消费者对价格敏感度分析
　　专卖店价格谈判的技巧
　　如何进行价格让步
　　多卖一分钱就是纯利润
　　第九讲：如何做好专卖店的促销
　　如何组织专卖店的促销活动
　　如何做好特价促销
　　如何做好赠品促销
　　如何做好联合促销
　　如何做好抽奖促销
　　如何做好活动促销
　　如何做好路演促销
　　如何做好现场促销
　　第十讲：如何有效实施专卖店POP广告
　　只有"创意"才能引起"注意"
　　售点广告效果最好的广告
　　如何发挥售点广告的最大效力
　　如何发布与维护专卖店POP广告

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