作者:城市网 来源:城市网学院 更新日期：2013-4-28
一、进出口商品价格的掌握
（一）主要贸易术语的价格构成
FOB、CFR和 CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB（FCA）价=生产/采购成本价十国内费用十净利润
CFR（CPT）价=生产/采购成本价十国内费用十国外运费十净利润，即FOB （FCA）价十国外运费
CIF（CIP）价=生产/采购成本价十国内费用十国外运费十国外保险费十净利润，即FOB （FCA）价十国外运费十国外保险费
（二）价格换算：
1. FOB价换算为其他价
CFR 价=FOB 价十国外运费
CIF价=（FOB价十国外运费）÷（1一投保加成×保险费率）
2.CFR价换算为其他价
FOB价=CFR 价一国外运费
CIF价=CFR 价÷（1一投保加成×保险费率）
3.CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1一投保加成×保险费率）—国外运费
CFR价=CIF价×（1一投保加成×保险费率）
I=CIF×投保加成×保险费率
（计算）
1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：
18000×110%×0.6%=118.80（美元）
2、按照CFR价求CIF价
CIF价=CFR/1-（保险费率×保险加成）
=（FOB+F）/1-（保险费率×保险加成）
例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为；
20000/1-（0.6%×110%）=20000/0.9934=20132.88（美元）
3、按照CIF价求CFR价
我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。
解：CFR=CIF-I=CIF×（1一投保加成×保险费率）=1000×（1-110%×1%）
=989（美元/公吨）
答：该商品的CFR价为989美元/公吨。
二、买卖合同中的价格条款
（一）价格条款的基本内容
进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项从本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语（例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles）。
（二）作价方法
国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有：
1.固定价格
这种做法在国际货物买卖中采用普遍。
2.非固定价格。又称“活价”。具体做法上又分为：
（l）合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定。
（2）在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。
（3）规定滑动价格的做法。
3.部分固定、部分不固定价格
三、佣金和折扣
（一）佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价一佣金额
1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？
解：公式：含佣价=净价/（1-佣金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元
2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
我方净收入=2000（1-2%）=1960美元
新的含佣价=1960/（1-4%）=2041.67美元
佣金的支付方法有两种：
1.在交易达成时就支付佣金，万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。
2.卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。这样对委托人比较有利。
（二）折扣
折扣是卖方给予买方的一种价格减让。
折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的：
折扣额=原价×折扣
折扣额一般在买方支付货款时预先予以扣除。
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