前 言
根据2005年7月中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十六次中国互联网络发展状况统计报告，我国互联网网民总数已经达到1.03亿，
6830万个IP地址、4560万台上网计算机、67.7万个网站
。展现了一个巨大的、几乎是世界上无与伦比的巨大市场，这个市场的潜力、蕴涵的盈利空间无比巨大;同时，
它决不会止步于眼前这些数据，决不会止步于2000万购物大军和半年100亿元的购买能力，更不会仅仅止步于网上购物;
互联网对人们的影响力已经凸显。任何一件小事情，放到网上去，都有可能变成大事件;
没有任何一个传播媒介拥有如此众多且持续快速增长的交互式的受众群，一个巨大的利润蛋糕。然而，在面对网络经济的“春天”里，中国互联网络这个巨大的产业却基本上游离于中国资本市场之外：在美国那斯达克的上市的中国三大门户网站——网易、搜狐和新浪在股市反映平淡。为什么？中国的互联网行业为何成了资本这个“互联网经济”最需要的元素之一又爱又恨的“鸡肋”？
实际表明，资本市场对中国互联网业的经营情况还存在着不少的“戒心”，担心再次出现互早期的网络泡沫经济，说到底，也就是中国的三大门户距离真正意义上的赢利都还有一段距离。
支撑中国网络盈利大局的三架马车：
网络广告、网络游戏、无线增值
2004年中国内地盈利前10名的网站及其访问量 ：
排名 域名 互联网家庭用户浏览量
1 sina.com.cn 4,606,000
2 sohu.com 4,505,000
3 163.com 4,043,000
4 chinaren.com 2,981,000
5 yahoo.com 2,339,000
6 microsoft.com 2,107,000
7 etang.com 1,995,000
8 163.net 1,934,000
9 263.net 1,560,000
10 china.com 1,331,000
从统计情况来看，排在前10位的网站基本上可以分为三大类。一类是
Portal（门户网站），前三位依旧是sina.com.cn、sohu.com和163.com；一类是ISP（互联网服务商），分别是263.net（263在线）和online.sh.cn（上海热线）,
这两家网站还兼有ICP（互联网信息内容服务商）的性质；还有一类具有公司主页的性质，如microsoft.com（微软）和cninfo.net（中国电信全国集团客户服务中心）,
对于这一类，因为公司有强大的财政后盾，网站的生存不是问题，不是这里所要分析的问题。
通过国内各大门户2005年第三季度财务报告，综合前几季度数据，不难发现，网络广告、网络游戏、无线增值，已经成为目前中国门户网站盈利的最主要途径，新浪、网易和TOM在线分别居各业务领域的领导地位，可以说，进入2005年，新浪、网易、TOM在线已经形成了三分天下之势，牢牢拥有了各自的核心收入业务线。
四大门户网站第三季度核心财务指标对比
营业收入 同期比 净利润 同期比
新浪 4960万美元 ↓5% 910万美元 ↓37%
网易 5720万美元 ↑82.6% 3200万美元 ↑137.2%
搜狐 2830万美元 ↑9.3% 800万美元 ↓3.6%
TOM 4594万美元 ↑46.3% 1288万美元 ↑76.9%
1. 新浪：网络广告
新浪本季度总营收为4960万美元，净利润为910万美元，相比去年同期净利润1450万美元大幅下降37%，相比上季度的1000万美元下降9%。由于营收仅达到最低预期，新浪次日股价下跌了6.56％。但广告营收达2300万美元，呈向上态势。新浪固有的强势广告营收能力仍属领先，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。
2. 网易：网络游戏
网易本季度总营收为5720万美元，净利润方面领先，为3200万美元。但由于总营收比最高预期低了250万美元，且没有达到最低预期，财报公布当天，股价即大跌16％。目前，网络游戏营收已占到了网易总收入的80.6％，网易的成功证明了“门户＋网络游戏”模式的成功，可贵的是，网易在专注网络游戏业务的同时，仍然保持了门户的姿态。
3. TOM在线：无线增值服务
最后发布财报的门户网站TOM在线，总营收达到4594万美元，较去年同期增加46.3%，并较上一季度上升7.4%，超出预期上限5.6％。净利润高达1288万美元，较去年同期上升76.9%，并较上一季度大幅增加25.8%，这是TOM在线继今年第二季度以来再次以净利润位居门户第二，领先新浪和搜狐。在4594万美元的总营收中，无线业务比重高达93.9％，同时，TOM在线无线业务还保持了均衡全面的多元化发展策略，包括短信、彩信、WAP、彩铃、IVR等在内，各条业务线均保持了业内三甲的强势地位。
而与此形成鲜明的对比，搜狐本季度总收入为2830万美元，仅为网易总收入一半，净利润为800万美元，同比下滑3.6％，但比上季增长12.7％。基于广告客户及市场用户的增长，广告营收目前已成为搜狐最大的收入来源，比上季度增长11％，但从总量上来看距离新浪仍有较大距离。究其原因在于搜狐整体业务进入稳定期，但缺乏有力的增长点，无论是网络广告、网络游戏、无线业务，均无新业务及利润增长点。
因此可以得出以下结论：网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一；网络游戏虽然在中国出现仅三四年，但其业务收入在所有在线业务中已位居第二，仅次于无线增值业务，预计网络游戏未来三年内将保持37％的复合年增长率。网易的战略转型印证了互联网门户多元化盈利模式的成功。同样的情况也发生在TOM在线，依靠强势的占总收入93.3％的无线增值业务，TOM在线占据了除网络广告、网络游戏之外的门户规模性盈利的第三条战线。
中国的三大门户距离真正意义上的赢利都还有一段距离，但值得关注的是，如今的三大门户已经走上了不同的道路，探索不同的赢利途径。新浪一再强调要做中文媒体及互联网服务为主营业务的大门户，利用增值服务赚钱，搜狐最近不断进行有关通讯和商务的合资，致力于把搜狐打造成在线媒体，通讯和商务公司，网易虽然自称为互联网技术公司，但是其主营业务是短信和游戏，已经说明其大众娱乐化的趋势。业内人士认为，因为它们的投入使得业务覆盖面扩大，但是扩大规模和快速赢利的平衡不好掌握，仍然需要在发展规模和赢利的稳定性方面要多下力气。
门户网站的盈利之路：路在何方？
网站要赢利，首先是需要解决的是人气及特色，假如这两者都没有，那就很难收钱，有了人气之后，大致的赢利方式该是以下几种：
1、 网络广告
广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点的网站则几乎达到90%，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而Donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。
2、 移动增殖业务（短信）
这几乎是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，但是，这个方面需要背景、技术，否则寸步难行。最重要的是：虽然长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观，但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。
3、 网络游戏
盛大——网络游戏的最大受益者，利用无数网游迷24小时为了虚拟的自尊做到了门户与游戏的结合，并且盆满钵溢；同时更诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏的规范化大势所趋，那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然在。
4、 收费邮箱
这其中做的比较好的是网易，他们的VIP邮箱卖的相当不错，虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，相信收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，肯定是一个非常大的盈利点，前途无量。创造一项没有垃圾邮件的困扰，而且收发方便快速，管理界面功能强大、风格亲和的邮箱服务不是难事，随着网络的普及和现代化水平的不断提高，收费邮箱销售量的肯定会不断提升。
5、 会员费
这基本属于
电子商务范畴，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他们一个中国供应商的账号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，绝对的利润增长点，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，这里还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的，都有其一定的求生之道。
6、 信息费
这差不多就是会员费的一种延伸了，做的比较好的是慧聪网，非常齐全的行业信息，而且有不错的分析报告。目标客户就是企业，企业有资金又有市场需要，肯定有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到这么大规模的不多，只有摸准了客
